原文來源：儀器信息網

原文作者：一顆洋蔥頭

原文鏈接：https://www.instrument.com.cn/news/20221212/643831.shtml

近期，我國相關部門發布了一系列政策，以營造市場化、法治化、國際化一流營商環境，更好支持跨國公司在華投資制造業，如《關于以制造業為重點促進外資擴增量穩存量提質量的若干政策措施》、《鼓勵外商投資產業目錄（2022年版）》等。伴隨著各種利好政策的頒布，制造業本土化趨勢正在加速向上。

另一方面，新冠疫情、貿易摩擦、俄烏沖突、通貨膨脹等的大環境下，中國市場的重要性愈加凸顯。許多科學儀器外企紛紛在華尋求新的定位，本土化進程不斷加碼。

基于此，儀器信息網于日前舉辦了2022年度第16期《儀咖說》直播活動，邀請賽默飛企業市場與傳播高級總監楊冬嵐、島津企業管理（中國）有限公司分析計測事業部市場部部長胡家祥、丹納赫集團北中國區政府事務總監明星星3位跨國儀器企業代表，以網絡為媒介，就“科學儀器本土化機遇、挑戰與思考”展開交流，同時吸引近2000人在線觀看。

議題一：中國科學儀器行業本土化現狀

Q1：請您介紹一下貴司本土化歷程中的里程碑事件？

明星星：2022年對于丹納赫來說意義重大，因為這是丹納赫啟動“創升中國”，即本土化4.0戰略的元年，目的是進一步加速本地化生產、本地化供應鏈、本地化開放創新，以及本地化商務決策的步伐，將更好的產品、技術、人才帶到中國。丹納赫在北京、天津、蘇州、上海、珠海等城市有14家工廠，還有近20支研發團隊，上百名科學家分布在不同的城市，共同為本土的研發、創新和生產做出努力。 在本土化生產方面，丹納赫在蘇州投資超過1億美元的研發制造生產基地將于今年年底交付，且已經有三款產品拿到了國產注冊證。此外，丹納赫在北京投資了超過7,000萬元人民幣用于擴充頗爾工廠微電子過濾產品的生產制造能力。 談到本地化的研發創新，丹納赫旗下思拓凡公司將增資6,000萬人民幣打造在中國的生物制藥科創中心，在生物工藝研發與生產新型療法的孵化、人才培訓、法規驗證等方面為生物制藥行業提供貫穿上下游的產品技術與解決方案。

楊冬嵐：賽默飛進入中國已經有40年的歷程，發展到現在，已陸續有10個生產基地、3個創新研發中心在北京、上海、蘇州、杭州、廣州等城市扎根，并擁有超過7000名員工。 可以看到，目前賽默飛中國在整個規模和體量上是非常大的，且近幾年在投資方面頻頻發布，可以說在投資規模上也很有號召力或影響力。賽默飛從2021年開始，在蘇州設有一個生命科學研發中心，包括亞太地區最大的一個生命科學產業基地；今年在廣州設立了一個粵港澳大灣區基地，專門做本土化電鏡的生產；今年年底，還可能宣布杭州CDMO工廠的落成。CDMO工廠于兩年前立項，盡管近兩年因為疫情造成了一些不順利，賽默飛仍如期為其開幕做好了全部的準備，來服務本土的客戶。 所以，賽默飛的40年，包括近3年，整體發展的勁頭是非常長足的。

胡家祥：島津從1875年在日本創立，到現在已經有140多年的歷史，在中國本土化的歷程也非常悠久。 從1956年第一屆國際展覽會開始結緣，之后島津于1979年在北京建立了第一個技術服務中心，1980年成立了北京辦事處，開始進行相關的業務，1998年正式在中國建廠，即蘇州工廠，2007年，島津進一步加大在中國的研發的力量，在上海成立了島津分析技術研發（上海）有限公司，專注于基礎技術的開發，并于2011年全面升級為島津企業管理（中國）有限公司。為了強化和國內客戶的合作，尤其是在應用方面的一些尖端合作，2015年成立了島津中國的質譜中心，并在2019年全面升級為島津中國的創新中心。此外，島津在中國工廠的投入也不斷加大，自蘇州工廠建立以來，已經過了多次擴建、增建，包括最新的4期也即將在2023年投入使用。

議題二：新局勢下的本土化發展思路

Q1：您認為，本土化對貴司在中國乃至全球市場有哪些重要意義？對本土用戶及中國科學儀器產業有哪些重要意義？

明星星：中國市場在全球來說無疑是一個非常重要的市場，這些年無論是中國的政策也好，或者是中國的整體市場也好，都是以更高水平來進行開放，這為外資企業創造了一個巨大的機遇。這些年，通過產業的不斷升級，中國也逐步提高了在全球價值鏈體系中的位置。 其實，無論是本土化，還是我們現在做的一些工作，都是一種主動的選擇。我們借助一個超大規模市場的優勢和潛力，利用全球最完整的、規模最大的工業體系和強大的生產能力，以及完善的配套能力，既能服務于國內市場，又能服務于國際市場，實現國內國外雙循環，這其實是一種歷史的必然選擇。

楊冬嵐：對我們來說，其實中國已經是全球第二大市場了，在整個戰略中也扮演了非常重要的角色。所以，中國機會的把握，對賽默飛全球的業務有著舉足輕重的作用。 我們也考慮到，賽默飛在中國已經有了長足的發展，但這個市場的體量是足夠大的，而且我們對中國經濟的長期發展非常看好，所以在思考如何能更好的運用本土化策略，來服務本土的客戶。可以看到，不同的市場有著不同的可能性，比如現在熱議的生物制藥市場，近5年來在中國市場發展的非常快，雖然也碰到了今年一個不大不小的瓶頸，但我們認為未來可能會有一個更大的茁壯成長的機會。 賽默飛在中國的本土化，有一個策略是“in China，for China”，主要是做本土的一些合作，參與本土生態的發展，然后助力本土的研發，能夠讓我們本土的科研能力有長足的發展；另外一個策略是“in China，for Global”，賽默飛蘇州工廠有很強大的生產能力，已經有很多產品從中國輸出到全球市場，尤其是我們國產的PM2.5監測產品，目前在全球有著非常好的市場占有率。 所以從整體中國的發展來說，未來的機會也好，對全球的影響力也好，會更加增進的。

胡家祥：關于制造，雙循環，以及中國市場的體量，其實各家公司都非常看重，我相信這個部分沒有太多的疑問。對于島津來說，同樣有一點是非常看重的，就是中國整個地位的變化。 多年以前，中國基本上是要“follow”如美國的標準、歐盟的標準、日本的標準等，這就意味著，中國在儀器的選擇、技術的研發等各個方面都是一個跟隨者，我們只要把在海外一些成熟的技術簡單引進和轉化過來就可以了。但是這些年，中國在很多領域，包括先進材料、食品、環境等，都會成立一些標準的引領者，這些標準不只在國內實施，還會隨著“一帶一路”以及中國投資技術的向外而走出去。那么，島津通過和國內尖端用戶的合作，可以很好的把握這樣的一個標準趨勢，以及整個的科技脈搏。 談到對國內客戶的價值，我想這其實是非常直接的。因為整個中國業務的體量，以及技術上的先進性，越來越受到總部的重視，所以總部在技術支持的力度上會越來越大，實際上也正在越來越大。因此，我們在產品的研發、設計、服務等方面，會更多的來聽取國內客戶的心聲，在一些標準化、定制化的服務上面也就可以更加貼心。 對于產業來講，其實也是有很大的好處。一方面，外商在國內有很多工廠，各個方面機構的設立給國內培養了大量的人才；另一方面，通過本土機構的設立，和國內的產業鏈就有了一個近距離相互學習，取長補短的機會，我想這也是一個很好的促進。

Q2：您認為，近期推出的哪些政策對于外企來說是重大機遇？貴司做了什么準備和應對方案？對于“國產替代”和“外企本土化”，您認為二者是否矛盾？

明星星：對于我們來說，比較關注的今年國家發展改革委發布的《“十四五”生物經濟發展規劃》，這是中國第一次發布生物經濟的五年規劃，把生物經濟發展的具體任務、重點領域等，寫得很清楚、很明晰。丹納赫在2020年收購了原GE的生命科學業務，正式進入到了生物技術領域，并成立了思拓凡。在“十四五”期間，我們會緊跟《“十四五”生物經濟發展規劃》的執行和落地，以最先進的技術，包括人才、法規等等，助力中國生物經濟的發展。 “國產替代”和“外企本土化”是一個蠻熱的話題，我們看來，這并不是說矛盾的概念。無論是“國產替代”，還是“外企本土化”，本身都是對整個市場的促進，會創造出更好的、更有利于共同發展的優良競爭環境，會推動整個行業不斷創新，不斷求新求變的正向循環。所以，“國產替代”和“外企本土化”，兩者都是要把市場做得更好，大家能夠在一個良好的市場環境下，實現各方面的利益最大化。

楊冬嵐：首先說一下政策。中國今年的經濟其實是比較疲軟的，在疫情防控之下，整個消費比較捉襟見肘，基礎建設沒有起來，房地產也是比較弱勢，但商務部10月份發布的數據中有一個特別有意思的點，就是今年1月份到9月份，全國實際使用的外資同比增加了18.9%，其中高新技術產業實際使用外資同比增加了32%。也就是說，在這樣的一個經濟疲軟的情況之下，外企的投資相對還是比較高的，第一反映了外企對中國市場的信心，第二也反映了在投資的整體轉化率方面的認可，以及對政策的認可。因為國家的政策一直在宣傳外商在中國的投資企業是完全給予國民待遇的，也非常鼓勵外商在中國持續的、良性的布局，所以我們覺得中國的政策對賽默飛來說是非常好的一個機遇，而且我們這幾年的一系列本土化投資的舉措，其實是對市場的變化做出了非常好的預判。 關于“國產替代”和“外企本土化”，我非常同意這兩個政策，一點都不矛盾，而且相當統一。因為“外企本土化”和“國產替代”都是為了讓市場有長足發展，從供應鏈的角度來說，為了實現本土化的生產，供應鏈的本土支持是非常重要的。賽默飛在做整體的本土化布局時，會要求跟本土的供應商做很多交流，以更高的操作標準來實現零部件的本土化。在這個過程中，我們跟合作廠商會有技術、質量上的同步提升。我們整體的思路是，如果可以用更好的技術來催生更好的市場機會，把這個盤子做得更大，那么在這個行業里的人，無論是外企還是國產品牌，都能夠受益。對于外企來說，更重要的是能夠支持中國市場，我們不光是中國市場的參與者，也是一個受益者。未來，我們希望能夠長期陪伴中國產業鏈的發展，陪伴中國的合作伙伴有進一步的技術提升。

胡家祥：盡管現在疫情之下還有很多的艱難，但是國家對于科學技術、教育，以及人民健康的投入仍會持續的加大。在這樣的大背景下，對于我們儀器供應商來說，是一個很好的機會。而中國的技術越來越具有先進性，對于高端設備的需求、定制化應用方案的需求會越來越多，所以島津特別加強了尖端設備的備貨量，以及應用方面和客戶的交流。 說到“國產替代”和“外企本土化”，我認為兩者是一個相輔相成的關系。支持國產儀器，其實就是要在國內生產、研發、制造，對于外商而言，正是因為這樣的一個政策，才更加堅定了我們要在中國加大研發、加大制造，以及擴充合作伙伴的決心，也是因為這樣的一個政策，我們看到了背后有非常大的市場需求，這對于我們擴大中國業務是一個很利好的消息。

Q3：針對當前國內及國際形勢，請您談一談可行的本土化路徑有哪些？不同路徑會遇到什么樣的困難？如何克服？貴司的下一步本土化策略是什么？

明星星：其實本土化是一個非常廣義的概念，不僅僅是傳統意義把生產本土化，把產線轉移到中國來，就像丹納赫今年啟動的“創升中國”本土化4.0戰略一樣，不僅包括了本地化的生產，還包括了本地化的供應鏈、本地化的開放創新、本地化的商務決策等。在這個過程中，是需要我們不斷的通過創新的方式，與整個市場和行業共同成長。

楊冬嵐：在政策統一的情況下，本土化路徑應該是百花齊放的，因為每家企業自身的“DNA”都不一樣，每家企業在中國的客戶、市場也都不一樣。我不覺得有所謂本土化的統一路徑，無外乎是每個企業都會看到中國政策下本身的優勢，以及如何能夠滿足本土客戶的需求。另外很重要的一點，其實在中國是非常政策導向的，如何參與到整體的經濟發展當中，能夠在創新投入的同時，也能夠讓業務有所發展，這是我們要去考慮的本土化平衡點。 至于說本土化到什么程度是夠了，其實情況也不太一樣。從賽默飛的角度，我們看本土化主要是三個維度，總的來說還是“In China for China”，第一就是做更多本土投資賦能中國的創新發展，因為畢竟是科技公司，所以我們要用最強大的科技實力來幫助產業鏈的提升；第二是我們會非常看重本土化產品可以賦能中國的需求，包括環境、雙碳、食品安全以及生物醫藥大健康領域的需求，所以我們如果可以有整體的本土產品解決方案，這一塊將是非常重要的；第三比較看重的，就是本土化的舉措來幫助中國實現更多的可持續發展，不只是要做一些企業的社會責任，更多的是希望能夠和合作伙伴一起做本土人才的培養，因為人才是真正能讓整體經濟和產業升級的動力和引擎，也是長續發展的一個重要點。

胡家祥：對于島津來說，同樣面臨著進一步創新的問題，即如何在國內日新月異的需求以及系列政策的導向之下，快速應對客戶的需求，提供更好的方案。近幾年，尤其是從疫情之后，我們特別注重的一點，是和我們國內的，尤其分析儀器界的同行們的一些取長補短，一些互相支持。 可以看到，國內在云計算、軟件、自動化信息化以及系統集成等方面的優勢是非常強的，而島津有很好的分析儀器產品和服務方面的積淀，通過島津的傳統優勢和中國新興的先進技術的結合，我們就可以更好地給國內客戶提供相應的一些集成類的解決方案。例如，我們在2020年合作發布的一款全新的自動化熒光光譜儀PDA，可以很好的在鋼鐵水泥領域的一些自動化實驗室里進行應用。島津發現了這樣的一條路，也是準備后續最重要和最主要堅持的一個方向，就是和國內一些先進的細分領域，包括硬件和軟件方面的合作伙伴，進行更為深入的合作，以更高效地完善和提供我們的方案。

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